وكلاء السيارات في دبي يكافحون ركود المبيعات بسيل من الحوافز والإغراءات

[مخاوي الليل]

وكلاء السيارات في دبي يكافحون ركود المبيعات بسيل من الحوافز والإغراءات

http://www.alaswaq.net/files/gfx/pix_tbl.gif) repeat-y right 50%; MARGIN: 0px" cellSpacing=0 cellPadding=0 width=190 align=left border=0> تحديات بالجملة .. وحوافز بالجملة أيضا فرص ولكن ؟ خصومات جيدة

دبي- جمعة عكاش

يجتهد وكلاء السيارات بالإمارة في تحريك عجلة المبيعات عبر تقديم حوافز مغرية للعملاء تشمل تخفيضات مغرية في أسعار السيارات، وتقديم خدمات مجانية تشمل الصيانة الدورية، وخدمة على الطريق، أو تامين السيارة تأمينا شاملا لمدة عام، أو تقديم هدايا عينية والدخول في سحوبات للفوز بهدايا مادية أو رحلات سياحية.

ويستفيد القلة من سكان دبي من الحزم الإغرائية ممن لم تتأثر أوضاعهم المالية بالأزمة العالمية، لكن السواد الأعظم من السكان تمر أمام عيونهم سيول العروض الترويجية دون أن يستفيدوا منها؛ حيث ينتابهم تخوف من فقدان وظائفهم، بالإضافة إلى أن البنوك تشددت بشكل كبير في منح التمويلات بعد أن ارتعبت من منظر السيارات التي تركها وافدون في مطار دبي هربا من التحولات المالية المثيرة.

ويتفاوت التحرك السعري للسيارات الجديدة في ظل الأزمة من وكيل إلى آخر؛ إلا أن ما يجمعهم جميعا هو أن الأسعار تراجعت عما كانت عليه في عام 2008 بالنسبة للموديلات الجديدة لعام 2009 بنسب تتراوح بين 7 و12% تشمل السيارات بجميع جنسياتها الألمانية والأمريكية واليابانية والكورية.

تحديات بالجملة ويقول مدير عام المبيعات والتسويق في فورد الشرق الأوسط حسين مراد: من الواضح أن قطاع السيارات في المنطقة يواجه عاما من التحديات؛ حيث إن حجم القطاع تدنى بنسبة تتراوح بين 20% وحتى 40% بحسب كل سوق، وذلك على خلفية التراجع الحاصل في مستويات ثقة العملاء والتسهيلات الائتمانية". ويضيف في حديث خاص لـ"الأسواق.نت": "بالمقارنة مع التوجهات السائدة في القطاع، لا تزال مبيعات فورد تحافظ على تفوقها، على الرغم من تباطؤ أداء القطاع بشكل عام. إننا بالطبع نشهد عاما مليئا بالتحديات، ونتوقع أن تكون نسب النمو عند حدها الأدنى، إن لم نقل إننا سنحافظ على مستوانا الحالي".

.. وحوافز بالجملة أيضا وفيما يخص الحوافز أوضح أنه لطالما وفرت منتجات فورد ولينكولن وميركوري للعملاء واحدا من أعلى مستويات القيمة مقابل السعر الذي يدفعونه لشراء سيارة من سياراتنا، وهو ما شكل ركيزة أساسية في النمو الذي شهدناه مؤخرا بالمنطقة". وتشمل قائمة العروض لدى فورد كفالة الشركة؛ حيث تكفل فورد سياراتها لمدة 3 سنوات أو 60 ألف كلم، مع خدمة المساعدة على الطريق على مدار الساعة، بالإضافة إلى كفالة لمدة 5 سنوات أو 100 ألف كلم لنظام نقل الحركة لمنتجاتها في أمريكا الشمالية، علما أن هذه المزايا لا تتوفر لدى كافة الصانعين، يضاف إلى ما سبق مجانية الخدمات والصيانة والتأمين في بعض الأسواق، وهذا يعتمد على الوكيل والمنتج نفسه، بالإضافة إلى ذلك، توفر حوافز موسمية من خلال العروض التي نطلقها، ويوفر الوكلاء حاليا حوافز وخططا مرنة لتسديد ثمن السيارة، بغية مساعدة العملاء في ذلك".